从零售做到批发,一年半外贸服装经验分享(转贴)

这是偶然在一个地方看到的,觉得特别写实,也很有同感,希望大家看了有用哦.

有次和QQ里一朋友聊天，谈到近况，那家伙说开了个网店，很挣米米哦，劝我也整个网店，主要是公司的事情少，俺每天三小时就做完工作上网瞎逛。俺思量开个网店不但可以挣些零花钱，还可以充实下生活。
  苦于没有货源，到处给朋友打电话找货源，问了N个之后，有个朋友说在广州批发LV的包包，全是精品货，超A货，差的不做，于是在淘宝大学修练一周后，网店开起来了，那时候淘宝竞争已经很激列了，不过我的包包还是很多人问，第一单也是唯一的一单是个上海MM，纠缠三天后，俺以成本价卖了个超A货给她，后来说收到货后觉得太小要换货，因 为之前有报过尺寸，我们没有理由换货，但是我和朋友商量还是给她换了，嘿嘿，后来和这个MM成了朋友，虽然那次之后俺不再卖包，网店也给了朋友打理，后来她要包包朋友还是照样给俺提成，朋友做成这样算是前世的福份了。
  后来无意中在哥哥的客户中找到一个芝麻街的童装货源，原单正品，经历那次童装事件后，特别想做童装，于是开始着手童 装的事情，第一批货刚好趁着十一假期的前两天到货，那个假期就在家里卖童装，三件套牛仔当时只卖49米淘宝上的MM疯抢，单款一百套不到一个月基本卖完，后来一点尾货低价处理给广州一个做批发的MM了。第一批货加起来盈利可能三K左右吧，这对于俺基本没做过生意的人来说应该算是不错的开始了，随着后来的经营出了些问题，主要是厂家只有一人负责发货，不能拍图看样，，所以每次拿货都是先汇款到上海，款都没办法挑，有些只有十几套，反正厂里有的全部给发过来就是了。如果厂里能提供版或者可以先看货，也许俺现在做了童装批发，唉，后来很多时候拿回来的货深圳人不喜欢，绣花面积太大，厂里是美国人的设计他们喜欢啊，没办法现在手上还有一批童装，想在夏天处理算了，其实就是去年的款，质量是很不错的。
因为这个原因，童装是没办法做下去了，这时俺对外贸服装尤其有兴趣，特别想开服装店，还是没有货源。俺发现虽然平时比较懒，但对自己感兴趣的事情还是特别积极努力的，这点还是值得表扬的，嘿嘿，自拍一下。
  因为上班的关系没有太多的时间出去找货源，只有在网上搜索，那段时间俺公司的电脑上收藏夹里有近千个网店，相册及阿里巴巴货源信息。至于后来网上有人卖衣衣，只要货源是网上找来的，俺都知道是谁家的。呵呵，虽然找了这么多，但真正开店后基本没有在网上拿过货。
  除了平时的网上搜索，周未通常在外跑货，有时候一整天只吃一碗粉，一瓶水。看到有个朋友写道考察市场的时候，三天脚上起了三个鸡眼，相比他俺还是懒了点...
选 店的时候，俺有几个原则，一是要离家近；二是要人流量相对比较大；三是店面不要太大，费用太高怕撑不下去；四是租金不要太贵；五是转让费不能太高，资金有限。要完成以上五个要求，店面实在不好找啊，不过考察一段时间后目标锁定在离家比较近的XX大厦，一级商圈，虽然位置有点偏，但还算过得去。外圈人流量还是很大的，我的上家是服装厂家直销，由于批发部开张，没有人手管店，想转让，和那老板兼设计师聊的很开心，记得那天下午同学（也是合伙人）陪我一起去他们厂里谈转让的事情，后来投机了就同意做一部分他们的货，把原有的老客户留住，没有经验的我们范了大忌，此事后面才说。当时商圈外面还有一定铺在转，那我和人流量非常大，只是转让费稍贵一些，租金高一些，和 上一家的老板沟通也不怎么好，后来还是确定要我们开张的店铺了，所以有的时候还是得讲些感觉。之后我没有选 择的那家店铺在一年之内易手四次，可见压力是非常大的。
05年11月，俺的小店终于如期开张了，现在说说接货的事，虽然转让费要的不是太贵，但条件是接手一些衣服，。这个品牌是一个意大利的设计师留学八年后回来自创的品牌，主要在香港销售，专做一些肥胖的MM穿 的衣衣，版形特别舒服，据她当时说很多老顾客满衣柜全是他们的衣服，心里我这个瘦子做胖子的衣服岂不是滑奇，但转念想在这个全是时装的世界有点特色也是不错。新店开张最怕没有客户，有近二百的老客户，是笔不小的帐呢，心里开始盘算起来。如果做他们的衣服留住一部分老客户，再做一些我们自己进的货，增加一些别的层次的客户，可以互补。如果他们的价格按我们谈好的折扣没有变动，到也问题不大，不幸的是后来那老板说不能按我们谈的三折出货，一个月后涨到四折多，当然她有她的苦忠（她也和别人合伙的，她主要负责生产，销售是香港那边的事情）我们的老客户经常杀价到六折出货，利润空间非常小，而且之前拿的老款太多，新款又跟不上，最大的事情是厂里经常调不到货，客户想要的货没有码，造 成后来的营业额直线下降，积货严重。三个月后我看帐本发现不对了，流动资金除了交房租所剩不多了，周转奇慢，他们的货利润太低，和朋友商量后，立马斩断他们的货，所有的库存全部清货处理，因为尺码特殊，一天之内全部给老客户发短信，让他们过来买打折货品，并通知他们本店不再销售此品牌。在这里建议大家不管做不做会员最好能留下所有客户的电话，通过短信平台发送短信（我用的是7分钱一条短信群发系统）二百多件衣服，一周后只剩几十件了，虽然习疼但也没办法。由于自己上班，没办法天天在店里，自己进货时不知道如何着手，俺就列了张表，给店里，让她每天把进店所有的人的职业，年龄，身高，肤色等等详细记录，半个月后俺整理出来，逛街的顾客的消费层次及习惯，拿货时也稍微有了点感觉。
   总结这里：如果可以，最好不要接上家的货，接店前一定蹲点一周以上知道逛街的人消费层次及水平。才能对症下药。
我眼中的货源情况
  刚开始时拿货胆子很大，多贵的都敢拿，最后是越来越胆小啊。（全是深圳的货源）
南洋海燕：除非你做超级精品店，否则不要去碰，地上堆的特价，还是比一般的零售店零售价格还高。内地的消费和深圳不一样，在深圳做的话最好还是要慎重一些。据我所知，他们的货分几种情况：一部分是原装进口，价格极贵，朋友说批发商一件可以赚好几百，反正进口货吃香价格�然贵。二部分，香港品牌在国内的展丁，新款都是用布隔着，不是加盟商是看不到的。还有就是一些人自己下单做的货，或者去香港拿的货，但款式都是非常时尚，前卫的。当初在南料拿到两次货后就收手了，店里卖不上价。后来认识了一个朋友在那儿做批发，到季尾时都会把货直接拿到我店里代销，嘿嘿，很多客户觉得实惠的不行，又漂亮又便宜。建 议隔三差五去看看行情还是不错的，最新流行咨迅除了杂志去那里还是能找到些感觉的。
********，泰荣：这里是我要做批发的地方，一年前我对这个地方还是充满好奇和羡慕的，因为里面的款式很漂亮，价格奇贵，那时候一般是进去看看，转转，拖着车子问问价格然后，吐吐舌头，然后转个身出来去超凡拿些货回去。常常在想，********的货是哪里来的，为什么这么漂亮，而那么贵的价格别人能卖出去吗？后来才知道，很多店里的的标价是世纪的一倍多，年前去内地看到一条连衣裙可以卖到900块，才知道人家的市场在哪里，自己真是个井底之蛙啊。说说这里货的情况，一部分是大牌原单，可能有人不信，但里面真的有原单，绝对是正品，款式特别，质量好，这类货是绝对不愁销的，新加坡，香港人都是抢的。还有就是跟单货，网上很多这类文章，最后是仿货，你进去淘到的是原单还是仿单就要看功力了，呵呵，时间长了，自然就会认了。
超凡：这个地方没有********人气旺，款式没有世纪的漂亮，但很多是休闲的原单货，真正做外贸货又没有什么好货源的店主建议可以在里面多花点心思，价格不贵，但也不是十分便宜，拿回去做街客利润对半分应该还是可以做到的。评分“7分”
重磅级潮汕大厦：
一个朋友说，在深圳的外贸店最好不要去广州虎门进货，潮汕是广州站西的精品，世纪是潮汕的精品。潮汕那里有两栋楼，潮汕大厦的货色稍差一点，但价格便宜一点，同样的货，在旁边的报关可能要贵五块一件。现在有几个朋友在潮汕那里做批发，还不错，他们是一下子收一仓库货，好的坏的都有，很便宜拿回来再分，所以挑货的时候要注意有些瑕斥。基本都是些货尾或库存货，内销的外贸的都有，价格真的很便宜。有时间慢慢淘还是不错的，不过转完两栋楼得花上大半天的时间哦。报关也有部分是新货，有点像********一样是做货的，价格没有世纪的高，不过款式还是比不上世纪。
还有一个批发市场在布吉美好
那里的衣服可能是最便宜的地方了，一般都是些品牌的库存货，据说东门和华强北很多人在那边拿货，南山过去有点远，不做外贸货的可以去看看，俺也有朋友在那里做批发，我去仓库都是跳上去，埋在衣服堆里发狠的，不过比较少去，因为我的风格不太适合那边。
至于东门白马，我逛 过一次就不想再去了，贵不说，款一般，最主要是做工实在是有点看不过去。
当然如果认识几个外贸厂偶尔拿些原单货出来，自然生意会好很多，我做零售的时候，一到厂里的原单货都会给这部分客户信息，他们马上就来。有个朋友的外贸店一个老客户，最多的时候一次消费一万多，只要有他的码全部收走。养上两个这种客户，就不用愁了。
虎门我去过几次，做了这行后，朋友特别多，记得有一次去虎门，中午一帮朋友吃饭，下午四点才去看市场不到一小时人家下班了，晚上又是吃饭，还卡啦OK，第二天一帮人又去广州接着玩，下午逛了下鞋城，晚上回来了，那次纯吃喝玩乐了，什么都没拿回来。唉，只有一次拿了些衣服回来，感觉和东门区别不大，唯一可逛 的韩��街，还不如去南洋，不过那里看店的小妹很有特色，漂亮啊，那脸蛋实在水灵，估计男店主去了都得提几大包回来。
广州跑的不多，就站西，金宝什么的，有朋友在那，去都是玩玩，空手而回。站西那[被吵的火啊，据说铺位都要几万了，衣服 的价格自然上去了。