服装店从市场进货与网上进货之心理分析

各大小服装经销商进货的方式无非就这两种，但是这两种进货过程中的心理活动和处理方法却常常是天壤之别。
有人从几个方面做过了比较：首先是价格。实际拿货，进了市场一看到漂亮的东西，然后店里满是抢货的人群，常常会控制不住自己也跟风去拿了，都不考虑到自己的销售定位和客户消费能力。这个时候的心理是东西好看,自己拿回去一定能卖个好价钱. 至于是不是真的能卖掉,还不知道.行动非常的容易受市场气氛的影响。而在网络上就不同了，一个人慢慢看，想要把理性都不行，哪怕去掉一个零头都还要价比三家，总想找到再低价格的.比来比去,不把自己比晕不罢休.再说说质量。服装生产是由生产企业加工的，虽然会有质量把关，但是难免总有疏漏，出现线头、瑕疵甚至出错的可能性都是存在的。一般人在批发市场进货，偶尔拿到几件次品的，几乎没有人会去说那家卖家是骗子，而是会去更换，有的怕麻烦就自己低价处理了。因为是你自己挑的货，没得说的。而在网络上，要是进到几件有问题的，大多数人的心理是心态好点的觉得这家货不是很好，问题多，质量靠不住。心态差点的就会想自己遇到骗子了，因为这个货是从网络定的，心里没底。还有一种情况，实际进货时，哪怕再远的距离，去市场拿货，从来没有人问批发商要路费的，即使有了质量问题拿回去换，也没人问商家要路费的，因为人家能给你换就心满意足了。而网络上进货，运费谁来支付是作为一个重要事项，必须要讨论的。

从上面可以看出，大家习惯上还是觉得网络上的东西都是低价的垃圾，而且太多太泛滥让人眼花缭乱无所适从。这是对网络卖家从开始就有的最典型的一种防备心理。首先就把档次给降低下去了。雅戈尔卖几百块钱的衬衫质量，凡客诚品68元就能搞定，但还是很多人宁愿去买雅戈尔而不选择上网买实惠的东西，有档次的偏见。其实如果我们都做个换位思考，那么又该如何去面对这种心理？其实只要你想，厂商，批发商也是人，网络现在这么普及，批发商里面肯定也有比较喜欢网络的，而把仓库里的好衣服放到网上以让更多的人能看到，让生意做得更大，再正常不过了。

网络发达的2008今天，连美国总统都能通过网上竞选了，到网上偶尔能碰到几个卖好衣服的批发商，呵呵，该不会让你大吃一惊吧？